Анализ конкурентного рынка

Стремительно развивается средний и малый бизнес, который вызывает проявления острой конкуренции. Это особенно заметно в сферах, которые считаются популярными и прибыльными (юридические услуги, туризм, авто, недвижимость, ремонт, банковские услуги…).

Стать монополистом в какой-либо отрасли в текущий момент уже просто невозможно, существует множество конкурентных фирм и все ведут борьбу за клиента, подключают честный и черный пиар, дорогую рекламу, внедряют новые технологии, то есть делают все, чтобы ваш бизнес или изменил направление деятельности, или просто навсегда покинул рынок. Конкуренция характеризуется борьбой между производителями товаров и услуг за выгодные и лучшие условия производства, а также сбыт товаров, и, лишь самые опытные и сильные могут уверенно удержаться на рынке.

Как надежно закрепиться на уже занятых позициях, как развить и продвинуть вперед свой бизнес? Для прибыльного и удачного ведения бизнеса нужно иметь не только актуальные на данный момент услуги или товары, персонал и место продажи, но и следует учесть множество внутренних и внешних факторы, которых предостаточно на современном рынке острой конкуренции. В выработке стратегии предприятия, необходимо, прежде всего, определить миссию компании (фирмы), а также разработать долгосрочный план развития и внимательно исследовать особую среду рынка, и только после этого можно запускать стратегический планы в действие.

Правильно сформулированные и точно поставленные задачи позволят получить информацию, которая важна в определении и расстановке приоритетов для эффективной работы и планирования последующей деятельности фирмы.

Пока большинство руководителей финансовых компаний не могут представить для себя реальные преимущества, которые дают им право на грамотное использование показателей конкуренции на рынке. Но, даже поняв, что необходимость и польза в глубоком анализе конкурентов и их продукции бесспорна, некоторые компании стараются выполнить эту работу своими силами. Они рассчитывают только на свои силы и свои кадры. Такое решение можно считать правильным только в одном случае – в экономии средств на начальном этапе. А, во что обойдется итоговая сумма — не думают. Полностью завершить такую работу без привлечения профессионалов – это героизм! Такая команда заслуживает большого уважения и солидную премию со стороны руководителей. Жизненные реалии показывают, что не каждому специалисту, даже, с огромным опытом работы, удастся легко выполнить поставленную задачу.

Практика и жизнь подтверждают, что самостоятельно выполнить работу для компании трудно, этому препятствуют многие негативные факторы. Один из них — отсутствие достаточного опыта. Если ваша компания до сих пор имеет острую потребность в анализе конкурентного рынка, значит поверьте, выполнить эту задачу силами вашей компании не получается. Сотрудники компании заняты тем, для чего вы взяли их на работу. И если они выполняют свои основные обязанности, не стоит питать надежду, что работники, даже будучи отличными специалистами, создадут эффективную систему в свободное от основного занятия время. Псевдоэксперты полностью не могут понимать всей цели анализа. Получив задание от руководителя, они не всегда видят точную цель. В результате компания получает не только неполные и неточные данные, но и полностью искаженную реальную картину.

Разработка управленческих показателей уже само по себе можно считать серьезной задачей и, конечно, нуждается в существенных затратах времени и финансов, что особенно ощутимо для крупных организаций с неоднородной структурой. Попытка решить задачу своими силами требует привлечение к работе собственных ресурсов, к ним еще нужно добавить малую эффективность и недополученную прибыль, по причине процесса, растянутого во времени, да еще многократно умноженного на годы внедрения. Сумма, выходит, о которой лучше вообще не знать.

Прежде, чем начать нелегкую борьбу с многочисленными конкурентами, важно определиться в понятиях конкуренции и ответить на следующие вопросы:

  • Вы желаете зарабатывать больше других?
  • Вам нужно твердое лидерство на рынке?
  • Нуждаетесь ли вы в привлечении новых потребителей?
  • Вам нужна стабильная финансовая прибыль?
  • Вы желаете, чтобы продукция вашей фирмы (компании…) была лучшей?
  • Желаете стать победителем?

Тогда сеть рекламных агентств предлагает консалтинговые услуги по профессиональному анализу конкурентной среды в отношении вашего бизнеса, которые обеспечивают:

* создание подробной базы всех конкурентных кампаний;

* разработка комплекса инструментов для продвижения некоторых товаров;

* определение комплекса мер для увеличения имиджа компании; * консультирование персонала;

* разработка стратегии рекламной кампании;

* оформление отчетов о специфике и направлениях деятельности конкурентов.

Для того чтобы реклама не стали пустой тратой денег, чтобы показать товар «лицом», чтобы он выглядел лучше, чем товар конкурентов, чтобы гарантированно получить свою потенциальную аудиторию важно провести полный анализ рынка и конкурентной продукции.

Не всякой крупной компании нанимать профессионального аудитора рынка по карману, следовательно, лучшим вариантом будет — обратиться к профессионалам — экспертам, предоставляющим консалтинговые услуги.

 

Автор: biZataka

Оставить комментарий

Вы должны войти для комментирования.