Как составить коммерческое предложение ?

Умение составить хорошее коммерческое предложение, является жизненно важным навыком для тех, кто работает в бизнесе по продажам или оказывает услуги.

Тем не менее, мало предпринимателей освоили искусство написания простых, эффективных коммерческих предложений. Многие владельцы малого бизнеса считают, что составить коммерческое предложение, это трудная задача. Я понимаю, почему они так думают. Наша система образования не учит написанию деловых писем и считает это скучной, формальной процедурой.
Я не согласен. Я думаю, что хорошее коммерческое предложение, должно быть написано на простом русском языке ( ну или английском, смотря кому вы там собираетесь писать  ).
Оно должно быть как можно более кратким, не длиннее одной страницы Оно должно представить доказательства, подтверждающие аргументы Оно должно чётко объяснить, что читатель должен сделать, что бы завершить покупку Как написать простое, но эффективное коммерческое предложение
Когда дело доходит до написания коммерческого предложения, я стараюсь его сделать коротким и простым. Ваше предложение должно ответить на следующие четыре вопроса:
1. Почему читателю будет интересно ваше коммерческое предложение?

2. Какую читатель получит выгоду от покупки?

3. Какие у вас есть доказательства ваших утверждений о преимуществах покупки у вас?

4. Что им нужно делать дальше для того,что бы покупать у вас?

 

Формат написания будет зависеть от того, как вы собираетесь доставлять ваше предложение. Если это будет по электронной почте, придерживайтесь формата электронной почты. Если вы отправляете своё предложение письмом, придерживайтесь обычной формы делового письма. Если вы доставляете письмо лично, распечатайте его на бланке с соответствующем заголовком. Возможно, что это будет презентация в виде слайдов. Только помните, что содержание имеет значение, а не упаковка.

 

Автор: Laudator

Оставить комментарий

Вы должны войти для комментирования.