Опора успешного бизнеса.

Основой стабильности любого общества является «средний» класс, как его принято называть.
Как вы помните, есть еще класс бедных и богатых.
У каждого из классов своя структура потребления, которую должны учитывать производители товаров и услуг.

Всё это — прописные истины, которые знакомы каждому, но только теоретически.

Как только доходит до реального дела, многие почему-то забывают об этом.
Одни решают, что достигнут успеха в бизнесе, начав производить или продавать дешевые товары для бедных.
При этом, они забывают, что у бедных не только плохая покупательская способность, но и слабое желание покупать.

Другие делают упор на богатых, не учитывая при этом величину этой «прослойки» в регионе, где они работают.
Что толку продавать в своем регионе элитный алкоголь, по цене 300 долларов за бутылку и выше, если позволить себе его может десяток человек? За счет них вы свой бизнес не поднимите.

Успех любого бизнеса в опоре на средний класс, который и покупательной способностью обладает и, как правило, в большинстве.

Есть, конечно, очень бедные регионы, но это скорее исключение, чем правило.
Причем, в этих регионах, даже самые дешевые товары практически не имеют спроса.
У бедных регионов только одно преимущество: там дешевая местная рабочая сила, да и то, только до того момента, пока эта самая рабочая сила не узнает из СМИ, что где-то за подобную работу платят гораздо больше.
Узнав об этом, люди вообще перестают что-то делать за предлагаемые деньги и на их месте моментально оказываются гастарбайтеры, которых почему-то всё устраивает, лишь бы платили.

Из всех трех классов, единственным здоровым является «средний» класс.

Бедность- это болезнь, вызванная раздутым Эго, когда человек убежден, что ему должны другие создавать условия для достойной жизни и работы. Его позиция — «меня должны ценить и со мной считаться».

Богатство, если оно чрезмерное и показное, — тоже болезнь Эго и, как всякая болезнь, однажды «аукается».

Только «средний» класс — это люди с умеренным, я бы даже сказал, со здравым Эго.
Именно на них и держится экономика, а не на бедных или богатых, как некоторые считают.

Теперь о вашем бизнесе.
-На какой класс общества я работаю?  — спросите себя.

Вопрос-то простенький, но задав его себе, многие обнаружат, что сунулись совсем не в ту нишу, где можно сделать бизнес.
Вашей целью должен быть средний класс: удовлетворение запросов его потребностей.

На бедных вы денег не сделаете.
Богатые сами найдут то, что им нужно и приобретут это там, где им нужно.
Если там, где вы живете, средний класс небольшой, то никто вас не заставляет всю жизнь прозябать в бедном регионе в надежде, что когда-нибудь и здесь будет хорошо.

Отправляйтесь туда, где средний класс составляет основную массу населения.

Бесполезно предлагать услуги по ландшафтному дизайну в месте, где все только тем и занимаются, что сажают и собирают картошку на своих сотках.
Впрочем, никто и никому не мешает быть патриотом родной деревни, где весь ландшафтный дизайн заключается в том, чтобы за «пузырь» тракторист вспахал огород под картошку.

…..
Еще раз повторю основную мысль выпуска:
Ориентируйтесь в бизнесе на «средний» класс, поскольку он «здоров», обладает покупательской способностью, да и просто «шевелится», чтобы сделать свою жизнь лучше.

Если у вас, к примеру, талант и вы отлично поёте, но вам за ваше выступление сулят три ведра картошки, то вы можете петь за такой гонорар, если согласны.
Но вскоре вам, за ваше выступление, и одного ведра картошки не предложат, поскольку скажут, что кто-то другой поет за полведра.
Так устроена бедность: ей всё дорого.
Если же не согласны, то вам нужно проявлять себя там, где средний класс заплатит деньги за ваше выступление.
Однако, для этого нужно самому идти туда, где средний класс, а не ждать, пока обстоятельства сложатся так, что средний класс придет к вам сам.

Источник: astra-systems

Оставить комментарий

Вы должны войти для комментирования.