Технология эффективных продаж. Примеры. Как правильно обосновать качество товара.

 

 

Существуют различные технологии эффективных продаж. Одной из таких методик является правильное обоснование качества товара. Чтобы правильно обосновать качество, продавец должен верить в свой продукт.

 

Вера – очень важная часть продажи. Если продавец верит в свой продукт – он сможет правильно донести информацию о нём до клиента. Доказательство того, что продукт хороший скрыто в его прошлом и будущем. Смекните, какое прошлое и будущее может быть у качественного товара.

 

 

СХЕМА ОБЪЯСНЕНИЯ КЛИЕНТУ:

 

1) Скажите что-то о товаре, чтобы его захотели купить.

 

На пример: «Кофе обладает насыщенным богатым ароматом и приятным вкусом».

 

2) Потом сделайте прыжок в прошлое и докажите выше сказанное.

 

На пример: «Кофе обладает насыщенным богатым ароматом и приятным вкусом, ведь каждое зёрнышко собрано и обжарено вручную».

 

3) Можно также сделать прыжок в будущее.

 

На пример: «Кофе обладает насыщенным богатым ароматом и приятным вкусом, вы убедитесь в этом, когда серым утром тёплая чашка согреет Ваши руки и поднимет Вам настроение».

 

Старайтесь не сообщать о товаре сведений, которые Вы не сможете обосновать, это неправильно. Не теряйте свой авторитет. Вы – профессионал, который знает о своём товаре всё. И точка.

 

То же самое и с продажей услуг. Но в этом случае ещё можно сослаться и на высокую квалификацию специалистов, оказывающих услуги.

 

На пример: «Наша фирма гарантирует Вам высочайшее качество ремонта, произведённого в Вашей квартире, ведь у нас работают отделочники не ниже 5-го разряда. Вот почему мы смело даём гарантию на 5 лет на свои услуги»

 

Так же полезно сослаться в продаже на авторитетное лицо.

 

На пример: «Вы знаете, пару дней назад похожие кожаные перчатки приобрёл у нас сам господин министр здравоохранения».

 

Только не подумайте, что я подталкиваю Вас к вранью. Наоборот. Не врите клиентам. Говорите им только правду, но избирательно.

 

В случае продажи услуг можно сослаться на хорошо выполненный заказ в прошлом или именитого заказчика.

 

На пример: «Вы были в кафе Блэк Джек? Или в МакДональдсе ? Внутреннюю отделку этих зданий произвела наша компания. И в списке наших клиентов ещё много серьёзных заказчиков, что подтверждает высочайшую надёжность нашей работы и нашей фирмы»

 

Такие простые методы эффективных продаж создадут Вам и Вашей компании дополнительную рекламу и повысят авторитет в глазах клиента. Также данная технология позволит значительно снизить количество возражений клиента, связанных с качеством товара или услуги.

 

И ещё. Говорите откровенно и спокойно. Ваша уверенность передаётся остальным и тогда Вам действительно верят.

Оставить комментарий

Вы должны войти для комментирования.